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华映资本季薇解读“B计划”:深耕产业投资,打造To B创投连接器

  “你好,To B创投派!”4月12日,在FUS猎云网2019年度人工智能产业峰会上,“B计划”ToB创投派正式官宣!

  “B计划”是由猎云网作为唯一战略媒体,由东沙湖基金小镇及入驻机构华映资本、元禾重元、元禾原点、金沙江联合资本、国科嘉和、方广资本、云启资本、银河系创投、钟鼎资本、五岳资本、昆仲资本、金沙江创投、元璟资本、松禾资本、戈壁创投、德同资本、达泰资本,和清控银杏、蔚来资本、征和惠通、ABI元实资本、梧桐树资本、长石资本、Ventech China、Vitruvian Partners联合发起的To B领域创投服务与资源平台。

  华映资本创始管理合伙人季薇代表轮值主席单位,在启动仪式上解读了“B计划”。

  为什么要做“B计划”?

  在谈及为什么要成立“B计划”时,季薇表示,随着“消费互联网”开始向“消费+产业互联网”过渡、“流量经济”向“数据经济”过渡,行业开始呼唤To B价值投资。

  一方面,在行业端,随着供给侧改革和产业链升级,社会人口红利逐渐消失,效率红利被提上日程。而人工智能、大数据、云计算、5G、物联等技术的升级也在预示着一波新的机会。

  另一方面,在企业端,粗放增长的时代已经过去,精细化运营时代正在来临。企业需要开源节流,优化运营效率,需要在招聘、社保、财税、营销、广告等方面得到更优的解决方案,这就需要更大的企业服务市场。

  季薇在找项目中发现,不管是投资机构,还是创业企业,都有同样的需求。不少企业告诉华映资本,他们希望获得高质量的融资机会、需要人才、需要产业资源,希望有人能为项目发展提供战略性建议。

  季薇萌生了一个想法,是不是可以找一群有共同想法和兴趣,共同看To B领域投资的机构一起去做一个相关的平台,一个联盟。就这样,“B计划”诞生了。

  『B计划』能做什么?

  季薇坦言,不同于To C,钱砸下去,6个月决定胜负,结束战场。To B市场是长期风口,需要更多的耐力、陪伴、帮助和资源扶持,它不仅考验To B企业的产业资源、技术壁垒、产品能力和获客能力等,同时极其考验投资机构的研究驱动力和产业扎根深度。

  因此,“B计划”不仅将帮助被投企业融资,还会引进垂直领域的专家,形成行业洞见;同时,对于To B端的创业者来说,还将提供更多圈子和资源的扶持,帮助企业营销、找钱、找人;最后,在资源上下游的对接上,除了提供一些产业资源,还会把高校、产业、资本、创业企业一同对接进来,真正能够形成产学融一体化,解决人才、资金、资源和其他方面的帮助。

  活动现场,季薇宣布“B计划”将启动如下模块——To B投资101:投资人、企业家社群;最强大脑:进行智库分享,发布行业蓝皮书,建立技术人才库;投资者联盟:进行项目对接与投资,定期分享在融项目,定期举办项目对接与路演;活动 · 行:定期举办行业沙龙,定期举办围绕技术投资的GPLP对接会;打通任督二脉:投后培训体系联冬;产业资源聚合:搭建细分产业资源通道。

  季薇表示,希望围绕To B领域,和同行、创业者一起来深耕这个产业,抓住这个行业的变化,拥抱创新带来的机遇。

  以下为嘉宾演讲实录,猎云网整理删改:

  很高兴今天借猎云网大会的时间做正式官宣,这个社群原来不叫B计划,我当时想的是Plan B,小伙伴反对说感觉像备胎的意思,我就屈服了,“B计划”这个翻译挺好的。

  之所以想做这样一件事,是因为我们自己在做项目过程中,有这样的需求,后来我们觉得不如一起做这么一个圈子,后来得到了这么热烈的回响,确实超出我们自己的预期。

  那么,我们为什么要做B计划?B计划是怎样的组织?接下来我们要做什么?

  我们是从投资这个角度来切入的,中国过去十年投资的重点是在To C端,中国的上市公司中,95%都是To C的企业,To B的企业无论从数量来说还是从市值来说,远远没有达到现在像美国这么样一个市场的规模。

  为什么现在我们都在谈B端,特别是从去年以来,整个投资界,包括B端创业项目的机构,创业的一些机会都越来越多。这是因为供给侧的改革和产业链的升级不仅是中国经济结构转型当中的一件必须的事情,也是政策在力推的事情。



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